带着“德州制造”走过32个国家 企业家牟志涛3本护照上的商贸印迹

  10月27日，在山东省德州市德城区的德州思赛水处理设备有限公司，总经理牟志涛一本本、一页页翻看护照，讲述他的“出海”故事——10年、3本护照、32个国家。

  从最初跑外贸到创办外向型企业，3本护照上的一枚枚形制各异的出入境验讫章，记载着牟志涛10年奋斗历程。“共建‘一带一路’倡议提出10年，我用亲身经历见证了这一倡议的很明显的成效和深远影响。前不久，第三届‘一带一路’国际合作高峰论坛举行，认真学习了习的重要讲话后我深受启发，更加坚定了‘走出去’的信心。”牟志涛说。

  翻开第一本护照，牟志涛的思绪回到了2015年7月6日。“那时，我去新加坡谈业务，东南亚广阔的未来市场发展的潜力令人兴奋。当时，还发生了一段‘小插曲’，一位多年从事外贸工作的合作商对我说，你们的共建‘一带一路’倡议非常棒，可以借势开拓国际市场。”牟志涛说。

  毕业于德州学院英语专业的牟志涛，2013年进入德州一家公司开始从事外贸工作。2015年，他来到另一家公司，成为企业外贸工作负责人。

  这是一家生产颜料的企业，当时以国内市场为主，海外合作伙伴寥寥无几。但随着共建“一带一路”倡议提出，企业“走出去”的愿望越来越迫切。

  如何开拓市场？牟志涛动了一番脑筋后，看中了东南亚市场。“中国与东南亚地缘相近，人员往来一直非常密切，许多领域的产品都有互补性。”牟志涛说。

  “新加坡常年光照强烈，建筑外墙颜料容易脱色，隔几年就得重新粉刷一遍，这对于颜料生产企业来说，是一个巨大的市场。”牟志涛说。在新加坡，他走访了6家颜料经营企业。此次新加坡之旅，他满载而归：公司新增3个合作商，海外贸易额实现翻番。

  2018年6月，德州市开展“百企下南洋”活动，17家企业的相关负责人，在市主要领导带领下，主动拥抱东南亚市场。牟志涛全程参与这次活动。

  2018年7月3日，在菲律宾，牟志涛与Stone Works公司负责人Waylim见面，现场还有德州市工信局的工作人员。在此之前，牟志涛已经与Stone Works公司线上联系了一年之久。

  交谈中，牟志涛介绍了企业及产品的优点后，市工信局工作人员推介了德州，并肯定了牟志涛所在公司的发展成绩。“有政府官员的见证，相信你的企业是让人信服的。”当天，他们就完成了签约。牟志涛说：“打一千个电话，发一千个邮件，不如见一面谈一谈，这正是‘百企下南洋’的及其重要的作用之一。”

  东南亚市场一直是牟志涛深耕的领域。“这些年，德州积极打造中国北方对接东盟支点城市，我们与东南亚国家之间的联系越来越密切，这对公司的发展很重要。”牟志涛说。

  第三本护照，记录着近几年牟志涛经常去的目的地：坦桑尼亚、尼日利亚、土耳其。

  2019年，尼日利亚，牟志涛与Rawa公司签约，成功出售自己公司制作的首批水处理设备。

  “水处理设备在中亚、非洲等地广为应用。大多数都用在家庭饮用水以及学校、医院等地水净化和储存。”牟志涛介绍。

  2017年，牟志涛在非洲出差时注意到一个细节，不少地方用水泥抹的水池盛放饮用水。“这一些地方淡水资源本来就稀缺，用这种方式储水，一是蒸发量大，二是卫生条件不达标。为什么不用储水设备取代水泥池呢？”牟志涛满心疑惑。

  几经考察，牟志涛发现，水净化及储存设备在当地是绝对的刚需产品，但市场上此类产品的价格却让当地不少人望而却步。

  2019年，牟志涛成立了自己的公司，依托高校和科研院所组建了研发团队，专门生产水处理设备，经相关机构检测，他们的产品质量已达到国际同种类型的产品标准水平，但每台设备的价格却便宜5%，获得慢慢的变多国际客户的青睐。

  “现在，企业正在赶制伊拉克、土耳其的订单产品，这些设备每台能储水50立方米，大多数都用在家庭饮用水净化和储存。”牟志涛说。

  从最初踏出国门，到现在与32个国家和地区的伙伴建立合作伙伴关系，今年40岁的牟志涛坦言，自己“出海”的脚步不会停，随着共建“一带一路”国家合作的不断深化，企业还将迎来更多、更大的发展机遇。